永济农商银行“四点发力”助推综合金融客户达标 --黄河新闻网

黄河新闻网运城讯 近日，永济农商银行全行上下团结一心，以“苦干、实干、巧干”的精神，自我加压，瞄准目标，聚焦客户需求，以“1+N”综合营销为抓手，建立营销台账，奋力下好客户拓展“先手棋”。仅仅十天时间，个人综合金融达标客户净增399户，对公综合金融达标客户净增62户。

领导班子督导，发力“一线指挥”。总行领导班子成员下沉一线，靠前指挥，深入党支部所包基层网点，与支行行长、运营主管、一线员工沟通交流，查看客户营销台账和员工任务分配表，详细了解网点采取的措施、获得的成效，并提出指导性建议，使基层网点进一步明确营销方法，全力以赴争先进位，确保完成综合金融达标客户任务。

瞄准客户需求，发力“客户台账”。永济农商银行于12月提前组织员工“重温”综合金融达标客户“1+N”规则，年初通过数据罗盘导出目标客户，根据达标规则，对所有数据进行分类整理，建立任务台账，社保卡、信用卡、晋享e付精准营销、客户绑定动态跟踪、得分情况实时更新，各网点利用晨会和夕会对营销进度慢的员工进行指导，以任务倒逼进度，以差距倒逼落实。

厅堂外拓营销，发力“精准服务”。紧紧围绕“以客户为中心”的服务理念，全员明确责任分工，一方面通过布置宣传栏，摆放宣传折页，播放产品介绍，拍摄抖音视频等，向前来办理业务的客户推荐金融产品，牢牢守住“厅堂阵地”；另一方面成立外拓小分队，深入小微企业、社区、菜市场、商业街，围绕“晋享七重礼”“存款三重礼”开展一揽子营销。通过“请进来”和“走出去”巧妙结合，确保个人和对公客户营销无死角，力争将每一个客户都能变为达标客户。

支部战区督导，发力“制度考核”。定期召开专题汇报会，依托支部PK、战区PK，形成“支部+战区”双重督导模式。总行指挥部、四大战区、尖刀班持续发力，层层督导，包行部室经理加大下乡频次，帮助和解决后进网点存在的具体困难和实际问题，制定赶超措施，通过日通报、周督导、月推进，让每位员工都清楚掌握任务进度和奋斗目标，让先进带动后进，后进追赶先进。同时，总行微信公众号发布“龙虎榜—战区PK”排队，进一步激发员工战斗力，营造“积极奋进、争先创优”的开门红竞赛氛围。

台账一行一行标注，进度一户一户完成，排名一步一步靠前。“龙虎榜”上每一次的前进，都表明了大家的决心和信心，彰显了农信担当。开门必红，首战必胜，永济农商银行全体员工将以“咬定青山不放松”的韧劲，“不破楼兰终不还”的拼劲，踏踏实实，一步一个脚印，争做“首季开门红”的优秀答卷人。