永济农商银行超前完成首季综合金融达标客户 --黄河新闻网

黄河新闻网运城讯 永济农商银行在首季开门红业务营销活动中，强化“１＋Ｎ”营销思路，对照客户台账，深度挖潜，根据积分规则，对单一存量客户进行综合营销，深入商超、企业、村户等，积极拓展新增客户综合营销，取得良好效果。

截至2月末，个人综合金融达标客户较年初净增5703户，完成首季目标的112.84%，对公综合金融达标客户较年初净增133户，完成首季目标的162.94%。

分类筛选，抓住关键人物

全辖各网点根据营销内容，将目标客户明细全部导出，按照存款类、贷款类、电子产品三类，分组分类逐户营销。围绕“组织资金”“信贷投放”两项主营业务，抓住关键人物，展开其他业务的推介和推广。

同时，进市场、进社区、进乡镇，借助便携式移动发卡机等设备，办理更换第三代社保卡、信用卡，绑定微信银行、三方支付、注册晋享生活APP等。

建立台账，实现精准营销

筛选出辖内所有的对公客户明细，从资金归行、代发工资、晋享e付、贷款授信和代理保险等方面进行全方位分析，筛选出目标客户，全员认领，采取电话营销和上门营销的方式，建立预约办理客户台账，安排专人精准对接，缩短客户等待时间，优化服务环境，快速高效地办理对公业务，补充达标积分，提高对公综合金融达标客户数。

加强督导，逐一跟进落实

总行以战区为单位，每日进行通报，倒排进度、加强考核、明确责任、层层传导，战区司令及包行经理每周下乡跟进督导落实，联动拓展。“晨会+夕会”员工PK，支行行长每日点评工作成效，“分享+剖析”沟通交流，落后员工及时调整工作思路，解决难户、大户，做到人人身上有目标，个个肩上有担子，充分发挥党员干部示范带头作用，形成“比学赶超、人人争先”的良好氛围。

永济农商银行通过全员营销，推介社保卡、信用卡、晋享e付等产品，对存量客户细心维护和对新增客户用心拓展，确保客户既要“进得来”，又要“留得住”，在完成综合金融达标客户任务的同时，带动了各项业务全面发展。