小农户集群闯入大市场——临猗县果品销售专业合作社助力农民增收致富纪实 --黄河新闻网

黄河新闻网运城频道讯 “多亏加入合作社，今年我家苹果单价（80以上）12元/千克，比去年增加了4元/千克，亩均增收2100元，真是太好了”，“入了合作社，销售不愁，农民心里有谱了”，临猗县高山果品种植合作社社员韩爱红如此说。近年来，由于全球经济形势低迷，国内水果产量巨增，果品销售陷入低价循环怪圈，农民也只能是望“果”兴叹，好“果”也愁“嫁”。果品销售合作社充分利用自身优势，帮助合作社内部及周边群众销售苹果，维护了农民自身利益。解决了群众的后顾之忧，实现了双赢，农民相信合作社，加入合作社的势头方兴未艾，盛况空前。

在临猗县经管中心的大力支持和着力培育下，目前，临猗县果品销售合作社，已发展到1083家，犹如朵朵红梅昂首怒放。2019年已帮助农民销售苹果11万吨，帮助农民增收4700余万元，如高山果品种植合作社2019年销售苹果129吨，助力农民增收51.64万元；万保种植销售联合社2019年销售苹果748吨，帮助农民增收277.3万元。围绕发展现代农业和果品营销模式，临猗县果品销售合作社创新管理方式，创新营销理念，积极助力农民增收，取得了明显的经济效益和社会效益。

主要做法：

一、大力发展“合作社+电商+农户”营销模式，实行“八统一”，即统一技术、统一购肥、统一打药、统一修剪、统一授课、统一管理流程、统一规格、统一收购，以诚信赢品牌，以服务赢市场，以电商赢构建全国销售网络，在低迷的果品市场中，率先闯出一条独特的“区域销售联络员+合作社+电商+社员”，充分利用电商便捷优势，在最短的时间内，把社员的苹果销售出去，以时间赢效益。

二、对去年苹果销售区域进行回访，弄清苹果消费区对今年苹果在消费方面的切身需求。如小箱包装，每箱（10-15个），易于销售，便于贮藏，果个在80以上。同时，结合往年行情，对今年果价也有了一个全面统一的了解，做到心中有数，早知先行。

三、大力推广和实施生态农业，施用农家肥（猪、羊粪）改良土壤，生产出口感好、色泽光艳、甜度大、又脆又好吃的苹果，果品品质得到很大程度提升，深受外地客商喜爱，销往外地，走出国门。

四、积极与北京、武汉、杭州等地超市对接，根据市场需求和顾客要求，甄别类型，果品销售合作社及时、高效保证货源，助力果品销售。

五、走联合发展之路，统一宣传，扩大品牌的影响力和知名度。

六、全程监控，对果品生产全过程进行视频录制，发送给果品销售商，同时，积极开展征信二维码活动，并将二维码信息印制于苹果销售专用箱，从而使客商一扫便知，加快销售和沟通。

红雨随心翻作浪，青山着意化为桥，面对新时代、新思想、新征程，临猗县经管中心将一如既往地大力支持和规范发展果品销售合作社，集同心，揽众志，助力果品销售，实现农民增收致富的绮丽梦想。（周云龙）