万荣：电商“快车”为乡村振兴添活力

山西蓝青电子商务有限公司（以下简称“蓝青电商”）成立于2016年，是一家专注于互联网服务公司，以打造县域电商生态服务体系、电子商务产业园区运营、电商平台客户服务、直播人才培育孵化为主要服务范围。

作为汉薛镇乡村e镇的运营商，蓝青电商发挥电商植入优势，配合县域政府做强做优农产品网货，助力产业布局。

运营汉薛镇乡村e镇

汉薛镇是省商务厅2021年确定的全省农村电商强镇，是万荣县农村电商发展的头部乡镇。2022年，汉薛镇乡村e镇共新增市场主体40家，其中电商企业24家，网络销售额1.5亿元。

在汉薛镇乡村e镇，目前形成一个集电商公共服务、网货产品展示、电商人才培训孵化、电商直播等为一体的综合性服务中心，成为汉薛镇乡村e镇项目的指挥部、总枢纽和孵化器。

乡村e镇下设路演室、培训室、产品研发室、企业入驻区、电商直播、农产品展厅等板块。

乡村e镇有多个特色主题区：网红图书馆与直播取景地、电商公共服务中心、汉薛镇桃果主题公园、桃花直播小院。

乡村e镇为有志从事电商事业的创业者提供免费房租、免费宽带、免费提供公共休闲设施、免费提供办公设备、免费咨询服务、免费创业培训、免费技术指导、免费推广宣传、免费交流活动等“九大福利”。

蓝青电商负责人贾秋丽介绍，提供“九大福利”的目的，一是帮助创业者快速融入，稳健发展，提升创业成功率。二是培训新农人，孵化新动力。通过“互联网＋”把运城丰富的农副特产品推广销售出去，把运城深厚的人文历史推介宣传出去。

为什么选择从事电商？

“电子商务已经从方方面面改变人们的生活、生产方式。电商所提供的线上平台，不仅对个人创业，而且对企业来说也是一个重要的发展平台。”贾秋丽说，“运城的产品，如果只通过传统宣传渠道，受制于资金与运营模式等因素，可能会局限在运城市域或者全省范围。若通过抖音、拼多多等电商平台，全国人民都能看得到，真正以较低的成本实现‘买全国、卖全国’。目前来看，电商运营是企业做强做大的必备能力。”

人们往往认为电商是轻资产运营，但经过近几年的快速发展，电商平台有专业化、规模化、投入密集化的趋势，要求专业的企业和人才来运营。

一个优秀的主播能够为公司节约很多成本，同时带来更高的销售额。

汉薛镇副镇长周晓瑛以“桃花仙子”的身份，拍视频，做直播，播放量突破19万次，销售农特产品30多万元，在全省乡村e镇网红直播大赛中荣获一等奖。

蓝青电商旗下主播“八斤”是一名24岁的小伙子，虽然“八斤”年龄不大，但在直播领域“浸染”多年，并积累了一定的知名度。目前，他经常与“桃花仙子”、公益助农团队一起直播，同时传授一些直播的经验和技巧。

“八斤”认为，现在电商行业已经成为资金密集型、技术密集型行业，一个人单打独斗很难成功。汉薛镇乡村e镇有越来越好的基础设施、强大的团队支持、完整的产业链，大家能够在这里报团取暖，共同发展。

发布“笑诚甄选”品牌

7月10日晚，蓝青电商在万荣县文化体育场举办了“笑诚甄选”品牌发布会暨笑诚大舞台直播活动。

唱歌、跳舞这样的才艺展示，完全可以在直播间进行，为什么劳神费力在县文化体育场展示？

贾秋丽解释，这种新直播形式——大舞台必须找人多的地方做，而且一年四季都要做。

大舞台这种新的直播形式，与直播间有什么不同？

县城的人多，在晚上大家休闲的时候举办活动，能够吸引更多的人参与进来，增强受众的参与感。而且，大舞台有多种收益模式，比如：卖货收益、流量收益、线下门店宣传收益等。

“从另外一个角度看，‘笑诚甄选’是乡村e镇的一个延伸。把乡村e镇的运营模式搬到县城，扩大影响，扩大收益，大舞台又是‘笑诚甄选’的延伸。”贾秋丽说。

万荣县优越的生态环境孕育了琳琅满目、各具特色的优质农产品。

据了解，“笑诚甄选”系列产品是万荣县用心甄选、用情打造的系列网货产品。为了让小而散的土特产品转化成小而美的网货商品，加快打造万荣县绿色农产品生产加工基地，在万荣县委、县政府的强力推动下，整合了全县各类优质农产品资源，创新推出了区域公共品牌“乐善万荣”为母品牌，“笑诚甄选”为子品牌的联动模式。

目前研发的产品有万荣小吃系列、万荣果蔬脆系列、万荣零食系列、冻干水果系列、万荣文创系列五个系列、80多种网货产品。

“笑诚甄选”品牌通过抖音、快手、小红书、今日头条、微店、万荣优品小程序等平台和电商服务中心的农产品展厅进行线上线下同步销售。

贾秋丽介绍，“笑诚甄选”系列产品希望通过“线上+线下”融合的模式，使“笑诚甄选”成为新产品聚集的主体。其目的，一是延长产业链，增加农产品的附加值，二是助力农产品加工企业的崛起。

“哪怕是代工，‘笑诚甄选’先把产品做出来，投入市场。卖得好了，就可以直接生产，相当于帮助企业做了前期的市场调研。”贾秋丽说。

发挥电商优势助力三白瓜销售

眼下，正是万荣特产三白瓜收获、销售旺季。为助力瓜农的增产增收，8月18日，“瓜中白富美·和美乡村行”万荣县第四届三白瓜文化艺术节在该县南张乡东苏冯村盛大启幕。

本届三白瓜文化艺术节由中共万荣县委、万荣县人民政府主办，县委宣传部、县文化和旅游局及南张乡党委、政府承办，蓝青电商等参与协办。本届三白瓜文化艺术节相对前三届，除了在文化艺术方面推陈出新，在直播电商和短视频宣传方面也铆足了功夫。

“三白瓜以白皮、白瓤、白籽而得名，是我们南张一带特有的时令水果，新进直播间的宝宝们给主播点点赞，今天下单有特别的优惠……”

蓝青电商作为活动的协办方，不仅全程直播开幕式的盛况，而且还特别邀请到多位知名网红，在现场架设的直播间里卖瓜，带火了整个三白瓜文化艺术节。

值得一提的是，活动期间举办了短视频大赛。作品内容要求以万荣县三白瓜种瓜、收瓜、运瓜、卖瓜、吃瓜等内容为主。比赛规则以活动期间的播放量、点赞量、评论量、分享量四个关键指标为准。

谈及这次文化艺术节的感受，贾秋丽用了三个“更”来总结。

形式更新。本届三白瓜文化艺术节由线下开幕带动线上直播，让无法抵达现场的三白瓜粉通过直播形式，了解三白瓜药食同源的价值内涵，感受三白瓜文化的独特魅力，共享活动现场的热闹精彩。

内容更多。今年创新性开展看梦幻灯光秀、品美味三白瓜、赏趣味瓜皮画、阅古今书法情、看主题摄影展、观精彩瓜王赛等活动精彩纷呈，让瓜农瓜粉们共享瓜乡美好。

效果更好。短视频创作大赛吸引众多平台用户广泛踊跃参加，共拍摄视频百余条。（记者余果）

• [编辑：刘莎]